什么是本土店鋪？怎么區分？
我們拿etsy舉個例子來講，2021年4月26日之前，etsy平臺是從我們大陸招商的，我們只需要準備一個固定IP，準備好PayPal收款，準備好雙幣卡，準備好產品和一些基本信息就可以注冊店鋪了。那么我們國內賣家注冊的etsy店鋪就是傳統的跨境店鋪，所有的開店材料都是我們自己提供的，運營模式全部按照常規的操作模式就可以。
如果用美國當地的材料開設的店鋪就是本土店鋪了，很多國內賣家也會用美國朋友的資料來開設etsy美國店鋪，那么這個美國店鋪就是我們說的本土店鋪。
我們再用Shopee平臺來舉例，Shopee平臺是針對中國招商的。中國賣家只需要提供正規的個體工商戶營業執照，或者公司營業執照，就可以在平臺上注冊一家屬于自己的店鋪，這樣通過我們中國人的身份信息注冊出來的店鋪就叫跨境店。
同時，Shopee平臺也針對國外招商。如果我們用馬來西亞人的身份信息注冊一家店鋪，那么我們就稱為馬來西亞本土店。所以跨境店一般是中國人用中國身份信息正規注冊的店鋪。本土店一般是國外人用他們的身份信息注冊的平臺，提供給國外賣家經營的店鋪。
為什么大家紛紛選擇本土店鋪來運營？
1，平臺不從國內招商
像我們熟知的eBay平臺，Mercari平臺，Etsy平臺等，目前是不從國內招商，那么很多賣家店開不下來，但是還是想做這個平臺，所以會選擇購買本土店鋪來操作。
2，擴大經營規模
比如說我們的材料已經開了一個跨境店了，我們想擴大規模多做幾個店鋪，那么本土店鋪就是我們賣家一個很好的選擇了。
3，相對于跨境店鋪，本土店鋪有一些資源傾斜
這個我們可以很容易理解，首先每個平臺肯定會對自己國家賣家的店鋪有一些照顧，無論是存在排外心理還是護犢子心理都是很容易理解的。其次本土店鋪在買家的購物體驗，在物流發貨時效和信任度上都會或多或少的有優勢，從平臺流量分配、轉化率的角度考慮，本土店鋪會有優勢。
4，成本控制
很多賣家會在店鋪投入的成本上來考慮是做跨境店還是本土店，和我們成本息息相關的就是店鋪開設的資金，時間成本，人工成本，運營過程中的平臺傭金，交易處理費，服務費等內容。如果我們做跨境店前期的下店周期很長，需要一個月兩個月，很有可能會錯過自己產品的銷售旺季，也從各方面增加了我們的開店成本。
再從傭金制度上來講，Shopee跨境店6個點的傭金，本土店0傭金。當然這只是一部分，像Etsy平臺國內店和本土店在傭金上并沒有區別。
本土店鋪有哪些優勢？
1，投入成本低
各平臺的本土店鋪市場上都會有服務商在做，直接購買一個本土店鋪，省事省心省力。而且大多數本土店鋪的購買成本要小于跨境店的。所以說在店鋪擁有這一塊投入的時間成本、人工成本和資金是相對來說較少的。
2，平臺資源傾斜
我們剛才說到的，無論從哪個角度來說，平臺給本土店鋪的資源配置是優于其他類型店鋪的。本土店鋪在Local標簽下也會更獲得買家的信奈，更獲得買家的支持。
3，可批量做店群
因為不涉及到一些客觀因素的影響，本土店鋪可以批量操作做店群。很多賣家如果單純的做跨境店就會小心翼翼，擔心一不小心店鋪就會限制，付出的心血付出的精力付諸東流。本土店鋪如果被封店，還想做的話再購買，從店鋪風險上考慮所付出的機會成本大大降低了。
4，本土店鋪可作為新手的練兵場
比如說Shopee平臺，一套材料只能用于開設一個店鋪。對國內很多中小型賣家來說，如果對Shopee平臺不是很了解或者是說沒有很系統的認知，那么拿著自己的營業執照材料來開店的話，很大程度上會錯失前三個月的孵化期，運營上各種細節把握不住導致頻頻被扣分，導致后續店鋪權重很難做上來，從而以失敗宣布告終。那么本土店鋪這個時候就可以扮演一個練兵場的角色，我們作為新手可以先拿本土店來熟悉流程，掌握核心運營方式，打通供應鏈體系，再去利用自己材料做跨境店，這樣的方法在提升我們工作效率的同時也大大降低了我們跨境店的運作風險，從而極大可能的會將我們的跨境店做起來實現爆發式盈利。
5，有些平臺只有本土店
有些平臺只做當地市場，所以就只有本土店鋪，這個算是本土店的優勢之一，只要做這個平臺，那么就只有這一個選擇。
6，賺快錢
比如說Mercari平臺，店鋪對于很多賣家來說就是一個消耗品，上貨出單發貨提款，然后換店鋪繼續這么操作。雖然本質上來講，店鋪就是我們賺錢的一個工具，這個工具使用長短的問題，還有就是是否能夠可持續。相對于Mercari平臺來說，店鋪就是我們一個短期的工具。
本土店鋪有哪些劣勢？
整個電商的交易閉環能夠形成，無非是從以下幾個方面打通就可以。
①：開店材料
②：物流
③：收款
1，從開店材料上來講，很多國內賣家要做本土店鋪，如果沒有渠道，就只能從服務商處獲取。
2，從物流上來講，本土店鋪是要求當地發貨的，那么針對我們國內賣家來說操作本土店鋪需要發海外倉或者是虛擬海外倉。
3，回款是我們國內賣家蕞關心的問題，賬期多久？封店后錢能不能出來？沒有當地的收款到底如何將款項收回來？這三個問題每個平臺都不一樣，所以沒有固定的答案，只要能確?？钅艹鰜?，賬期可接受就不是問題，相對于跨境店來說肯定是較復雜較麻煩。比如說Etsy平臺是需要借助第三方平臺開的虛擬美國賬戶回款，比如Shopee平臺是需要綁當地銀行卡進行回款或者是利用跨境店代拍的形式展臺設計。
4，防關聯工作，很多賣家拿本土店做店群，所以店鋪之間的防關聯工作需要做好，比如說IP、產品、操作手法等。
5，需要模擬真實當地的賣家操作，時間上，語言上，產品描述等要盡可能的模仿當地賣家以達到降低店鋪被審核的風險。
我們賣家到底是選擇國內店還是本土店呢？
這個問題也是沒有答案的，因為每個人的情況不一樣，環境不一樣，目的也不一樣，所以可以對應自身的情況，對應本土店的優劣勢自行分析。
針對純粹的新手賣家來說，小付哥還是比較推薦去經營跨境店，除了練兵用途外。因為合理合規，平臺可能出了一些專門針對中國賣家經營風格的一些功能，也比較利于新手上手。
但是一般跨境店用自己的身份和公司信息，只能開一家。當下市場上店群玩法比較火熱，所以對于店鋪數量有要求或者是注冊店鋪有問題的賣家就可以嘗試本土店展臺設計。
經營本土店，尤其是店群賣家，遇到的蕞大問題就是網絡環境。
1，第一是由于本土店是國外人身份開的店鋪。我們在登陸經營店鋪的時候，也要全盤模擬國外人在經營。這其中第一步便是把我們的ip換到對應的國家，新手往往會使用一些梯子,，也就是VPN，但是因為ip不固定，導致店鋪經常被封，所以有一個可以長期使用的固定的國外ip就顯得非常重要。
2，第二是如果是店群賣家店鋪數量多的話，我們每個店鋪都需要一個獨立的ip，同時獨立的電腦硬件環境。早前很多大賣家的辦公室里，都會有很多很多電腦，并且拉很多很多條網線，這樣每一個電腦一根網線對應一個店鋪，將環境隔開，確保店鋪的安全和穩定。
倉儲問題
如果我們做的是本土店，發貨需要模擬國外人從國外發貨，建議本土店賣家盡量使用海外倉發貨。當然現在市場上也有虛擬倉提供，從國內直接發到客戶手中也是可以的。但相對來說，如果大家做本土店，用虛擬倉發貨，就沒有跨境店的正規，發貨方便。如果大家做本土店，用海外倉發貨，這就做到了蕞高效率。所以倉儲資金也是各位賣家必須要考慮的展臺設計。
（來源：跨境BarryFu）
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